2016年10月22日

億万長者の不況に強いセールス戦略



どうも!事業主の正宗です。

ダンケネディ氏の著書『億万長者の不況に強いセールス戦略』のご紹介です。

当ブログではちょくちょく名前が出てくるダンケネディ氏だけど、多分この人が自分の起業家人生の中で掴んだ一番コアな部分を書いた本が3冊あって、その内の1冊がこの『億万長者の不況に強いセールス戦略』だと思うんですよ。

この『コアな部分を書いた3冊の本』についてはコチラの記事にて少し長めに語ってみました。

良かったら併せて読んでみてね。


さて、この本にはダンケネディ氏によるセールスの肝が書かれています。

実際に売るべき商品が目の前にある状況で『これをどのようにして売るべきか?』という、商品を売るに際しての切り口の部分のノウハウが解き明かされています。

哲学、戦略、戦術で言うと、戦術について語った本ですね。

一番この本を活用できるのは、対面販売を行う営業マンです。

ライティングや広告によってレバレッジを効かせたい人にも十分役に立つ内容ではあるのですが、やはり一番活用できるのは対面販売を行うセールスマンです。

セールスを成功させる装いや立ち居振る舞い、さらには先輩のセールスマンとはどう付き合うべきか?といった事まで書かれてますからね(笑)

それでですね、対面セールスをやってる人の中でも劇的に効果が上がりそうなのは、ズバリ『商品力以外に強みが何も思いつかない人』です。

目次を見ると分かるのですが、割と卑怯な方法とかも載ってるんですよ、この本。

自らを美しくパッケージングせよとか常に異なる条件で比較せよとか書いてありますからね。(どうやってか分かります?)

売るべき商品がある方はどうぞ読んでみてください。

一つ使えるノウハウがあるだけで、もう十分に元が取れる内容になってます。


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【購入】億万長者の不況に強いセールス戦略
著者:ダンSケネディ
定価:3,700円


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今日の読書 - サムライEXP posted by 正宗 at 17:31 Thanks Reading!!
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